Kandidaten - Profil: 10/1504-76719 (männlich)

Standortwunsch

Verfügbarkeit

Zielposition

Bewerberprofil

1982 - 1988

Wirtschaftsingenieurwesen (TH), Karlsruhe
Abschluss: Diplom

07/2013 - heute

GAGU Projektntwicklungsgesellschaft, Aiach, Mitglied der Geschäftsleitung
Aufgabenschwerpunkt:
Planung und Vorbereitung Markteintritt eines internationalen Vertriebsunternehmen für Non-Food Produkte: Zielgruppen Hotellerie, Gastronomie und Catering

Projekte:
Strategisches Marketing (Wettbewerbsforschung, Positionierung im wettbewerbsintensiven Markt, Entwicklung Brand, Definition Markteintrittsstrategie)
Aufbau und Test Vertriebswege (Digital, Print, Direktvertrieb)
Entwicklung und Umsetzung Kommunikationsmaßnahmen zur Neukundengewinnung, Kundenbindung und Reaktivierung
Entwicklung des europäischen Produktspektrums, insb. Sortimentsbreite und -tiefe
Aufbau loale Supply-Chain-Management (Akquise externer Logistikpartner)
Aufbau Kundenkontaktcenter (Fullservice Dienstleister)
Umsetzung Field-Test (Akquise Testkunden und Betreuung) zur Bestätigung Marktakzeptanz (Feasibility-Studie)

11/2009 - 03/2013

Erwin Müller Group AG (125 Mio € Umsatz; ca. 700 MA), Wertingen, Geschäftsführer Pulsiva GmbH, Nürnberg
Mitglied des internationalen Management-Boards
Alleingeschäftsführer Pulsiva GmbH (Umsatz Mio zweistellig; 13 MA direct line, 75 Gesamt)

Aufgabenschwerpunkte und Projekte
Entwicklung der Gesellschaft zum Marktführer im relevanten Marktsegment:

Entwicklung und Umsetzung strategisches Marketing (Brandmanagement, Wettbewerbsforschung, strategische Positionierung im kompetitiven Markt)
Aufbau und Forcierung digitale Vermarktung (Websystem, SEO, SEM, Email-Marketing, Bannerwerbung, Kampagnenentwicklung und -steuerung etc.)
Optimierung Printwerbung (Umbau Anstosskette, Weiterentwicklung Printmedien)
Verbesserung CRM (Neukundengewinnung und Kundenbindung)
Optimierung Produktmanagement (Sortimentsdefinition und -entwicklung, Pricing gemäß Markenkern)
Internationales Sourcing (Europa und Fernost – China)
prozessuale Reorganisation Kundenkontakt-Center
Reorganisation Logistik (Prozessanalyse und Prozessoptimierung)
Weiterentwicklung Personalführung (Einführung 360 Feedback, aktive Personalentwicklung)
Anpassung Organisation (KPI gesteuerte strukturelle und prozessuale Entwicklung der Organisationseinheit)

01/2009 - 10/2009

Steel Design GmbH, Nürnberg, Geschäftsführender Gesellschafter
Aufgabenschwerpunkte und Projekte:
Aufbau Online-Unternehmen für Design - Produkte aus Edelstahl

Produktentwicklung gemäß Geschäftsidee
Aufbau Marketing und Vertrieb Schwerpunkt ecommerce
Aufbau Lieferantenportfolio Osteuropa
Steuerung Internationale Lohnfertigung
Definition und Modellierung der allgemeinen Geschäftsprozesse eines Handelshauses

09/2003 - 12/2008

Ratioparts GmbH (60 Mio. Umsatz; 180 MA), Euskirchen, Marketing und Vertriebsleiter international
Leiter Marketing/Vertrieb international (55 MA direct line)

Aufgabenschwerpunkte und Projekte:
Ausbau Marktanteile zur Sicherung der Marktführerschaft, Weiterentwicklung Geschäftsprozesse im Marketing und Direktvertrieb

Definition und Erschließung neuer Kernzielgruppen
Ausbau und Optimierung kundenspezifisches Produktspektrum
Einführung zielgruppenorientiertes Preis- und Angebotsmodell
Aufbau erfolgsorientiertes Vertriebssteuerung/-controlling Außendienst und Key-Account
Einführung Customer Relationship Management (CRM) zur optimierten Kundenausschöpfung
Leitung und Reorganisation Außendienst und Kundenkontakt-Center
Aufbau und Weiterentwicklung Key Account Management
Führung der europäischen Auslandsgesellschaften

09/1999 - 06/2003

UVEX Arbeitsschutz GmbH, Fürth, Marketing und Vertriebsleiter Direktvertrieb KMU
Vertriebsleiter Geschäftskundenbereich Klein- und Mittelbetriebe aus Handwerk und Industrie (UN < 100 MA); Mitglied internationales „Retail-Steering -Committee“

Aufgabenschwerpunkte und Projekte:
Adressierung neuer Zielgruppen und Ausbau Marktanteil. Implementierung und Leitung eines neuen Vertriebsweges Multichannel KMU (Umsatz zweistellig; 20 MA)

Strategisches Marketing Bereich KMU
(Definition Kundenbasis, Sortimentsentwicklung und Definition Preispolitik)
Implementierung Direktmarketing
Aufbau und Leitung Innen- und Außendienst
CRM-Einführung Gesamtvertrieb BRD
Leitung Europaprojekt Textil (Neudefinition Textilsortiment)
Leiter Key Account Management Handel (BRD, CH, AUT)
Leitung internationales Handelsprojekt Europa (D,A,CH, F, GB)

01/1998 - 07/1999

Quelle Schickedanz AG & Co., Nürnberg, Leiter Business Development Technik und Hartwaren
Teilprojektleiter Integration Quelle, Karstadt und Neckermann

06/1995 - 12/1997

Quelle Schickedanz AG & Co., München, Geschäftsführer (CFO/COO) Home Order Television GmbH & Co. KG
Verantwortlicher Geschäftsführer für die Bereiche Finanzen und Operations (Einkauf, Logistik, IT, Personal & Recht, Organisation)
des Joint Venture mit Pro7

06/1994 - 06/1995

Quelle Schickedanz AG & Co., Nürnberg, Assistent Vorstand Marketing und Vertrieb
Unterstützung Vorstand Marketing und Vertrieb im Tagesgeschäft
Internationale Projektarbeit

02/1993 - 05/1994

Quelle Schickedanz AG & Co., Nürnberg, Trainee für Managementnachwuchs
Funktionsübergreifende internationale Weiterbildung zur Führungskraft im Versandhandel

1988 - 1993

Universität Karlsruhe (TH), Forschungsassistent
Forschung und Lehre Internationales Management

Umfassende generalistische Kenntnisse der Unternehmensführung mit den Schwerpunkten Marketing und Vertrieb. Zusätzliches Know-How im Bereich Finanzen.